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魯南新力機床有限公司
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聯(lián)系人：許經(jīng)理
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如何應(yīng)對當前剪板機價格戰(zhàn)
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不是多年與液壓（hydraulic)剪板機、數(shù)控折彎機行業(yè)打交道，也會認為降價對用戶(user)來說就是福音啊，而且企業(yè)可以降價，說明還有水分，擠擠更健康。電動剪板機采用抵抗鍵形式離合器結(jié)構(gòu)和開式齒輪傳動，并采用較先進電器(腳踏開關(guān)、手動開關(guān))操作，噪音小操作維護方便。采用全鋼焊接結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)簡單，操作簡便，造型美觀，能耗低。廣泛用于冶金、輕工、機械、五金、電機、電器、汽車維修、五金制造及其它金屬薄板加工行業(yè)。
況且，在一個充分競爭(competition)的市場(shì chǎng)，一家優(yōu)秀的有競爭力的企業(yè)是無懼這種競爭手段的。而家電行業(yè)正是經(jīng)歷了慘烈的價格(price)洗禮，優(yōu)秀的企業(yè)才能脫穎而出，在國內(nèi)外市場擁有了自身的話語權(quán)。
但作為裝備業(yè)的工作(gōng zuò)母機，液壓（hydraulic)剪板機、數(shù)控折彎機行業(yè)有著自身的行業(yè)特性：首先它是典型的“加工―裝配(assemble)”型離散制造行業(yè)；其次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(與制造工藝(Technology)比較復雜，制造過程所需機器(machine)設(shè)備(shèbèi)和工裝夾具種類繁多；還有生產(chǎn)技術(shù)類型種類繁多，既有訂單型生產(chǎn)、庫存(in stock)型生產(chǎn)，也有訂單裝配型生產(chǎn)和訂單設(shè)計生產(chǎn)，不過目前多數(shù)液壓剪板機、數(shù)控折彎機加工企業(yè)以訂單型生產(chǎn)為主；還有很明顯的一點是液壓剪板機、數(shù)控折彎機主要由電器(Electric appliances)和機械兩大部分組成，電器部分主要是外購；機械部分的零部件由外協(xié)、自制和外購三種模式(pattern)所得；車間一般分為機加工大件車間、機加工小件車間和裝配車間。
因此，作為多品種小批量的生產(chǎn)產(chǎn)品，液壓剪板機、數(shù)控折彎機自是與大批量生產(chǎn)銷售的家電(Appliance)沒有可比性，而由于制造復雜的，對產(chǎn)品精度（精確度）要求嚴格，其使用也不與一般的日常（daily）用品相提并論。數(shù)控剪板機性能特點：強迫定位準確，蝸輪蝸桿傳動，光桿絲桿同心，無噪音結(jié)構(gòu)與特點：采用鋼板焊結(jié)構(gòu)，液壓傳動，蓄能器回程，操作方便，性能可靠，外形美觀
市場的蓬勃發(fā)展，孕育了眾多新的生力軍。數(shù)控折彎機其本質(zhì)是對薄板進行折彎的數(shù)控折彎機模具，該模具由支架、工作臺和夾緊板組成，通過對線圈通電產(chǎn)生對壓板的引力，從而完成對壓板與底座之間薄板的夾持。因為采用了電磁力夾持的方法，使得壓板按照特定的工件要求進行制作，操作簡單，而且可對帶側(cè)壁的工件進行加工。然而每次寒流的來襲，市場的階段性萎縮或低迷，不足以支撐日益擴大的產(chǎn)能，價格競爭(competition)就自然發(fā)生。
越打越亂的價格戰(zhàn)使我國液壓剪板機、數(shù)控折彎機在國際(International)市場(shì chǎng)上的價格平衡(balance)被徹底打亂，不僅國內(nèi)各出口代理商互相壓價收購產(chǎn)品，甚至影響到國外市場的代理商已有的利益，許多國外代理商花費多年精力開拓的市場被國內(nèi)廉價格的“打亂仗”沖散，到80年代末期，就連從建國來一直做中國大陸液壓剪板機、數(shù)控折彎機出口代理的公司(Company)也無法承受國內(nèi)價格沖擊，只好放棄已從事幾十年的出口液壓剪板機、數(shù)控折彎機代理轉(zhuǎn)而去發(fā)展自己的制造業(yè)。
有的過去做出口的公司在這幾年出口下滑的情況下，開始將部分出口液壓剪板機、數(shù)控折彎機轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售(Sales)，并且每臺液壓剪板機、數(shù)控折彎機讓利給代理(proxy)商、經(jīng)銷商數(shù)千元，從而引發(fā)了新一輪液壓剪板機、數(shù)控折彎機價格大戰(zhàn)。數(shù)控剪板機性能特點：強迫定位準確，蝸輪蝸桿傳動，光桿絲桿同心，無噪音結(jié)構(gòu)與特點：采用鋼板焊結(jié)構(gòu)，液壓傳動，蓄能器回程，操作方便，性能可靠，外形美觀而一些有實力、有一定批量的大企業(yè)，為不丟掉自己的市場份額，也紛紛開始降價。之后，中國液壓剪板機、數(shù)控折彎機的價格就像被推倒的多米諾骨牌，一路下滑。在這場價格戰(zhàn)中，不論是發(fā)起者，還是被動者，均損失慘重。同時，中國液壓剪板機、數(shù)控折彎機制造業(yè)進入了全行業(yè)(industry)虧損的窘境。
無疑剪板機價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，液壓剪板機、數(shù)控折彎機每一個價格，將轉(zhuǎn)移到下游（比喻落后的地位)的液壓剪板機、數(shù)控折彎機附件，配件的廠家(factory)，下游廠家制造新的功能(gōng néng)部件的發(fā)展(Develop)，不利于整個行業(yè)(industry)功能部件的技術(shù)(technology)升級(upgrade)。此外，原料(raw material)(Material)漲價，生產(chǎn)成本(cost)增加，價格戰(zhàn)只能讓利潤不高的液壓剪板機、數(shù)控折彎機行業(yè)的日子更不好過。
但任何時期，都不缺少“挑事的又或許有了這種動作(action)，才能打破表面的平靜，加劇行業(yè)(industry)的變化。
有人員認為，價格(price)戰(zhàn)是市場(shì chǎng)經(jīng)濟的表現(xiàn)形式，應(yīng)隨它自由發(fā)展(Develop)。液壓折彎機左右立柱處在工作臺面為測量水平的基準處，縱橫方向均應(yīng)小于或等于1000：0.2，按地基圖預先做好基礎(chǔ)，將液壓板料折彎機安裝在基礎(chǔ)上，同時裝好地腳螺栓，最后灌漿，待水泥全部凝固后，緊定螺栓，校對水平。但目前我國市場經(jīng)濟尚不完善、尚未成熟，盲目（眼睛看不見東西、比喻認識不清)和無序的市場競爭將會給我國液壓剪板機、數(shù)控折彎機制造業(yè)造成更大的災難。而且剪板機價格低價競銷只是在市場飽合、庫存(in stock)積壓情況下的一種營銷(Marketing)手段，并不是惟一的手段。更多的企業(yè)應(yīng)走出價格的誤區(qū)，將自己企業(yè)發(fā)展的立足點放在產(chǎn)品(Product)結(jié)構(gòu)調(diào)整(Adjustment)和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整上。
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